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得寸进尺法(Foot-in-the-door technique)又译登门槛效应、登门坎效应,是一种通过先提出一个简单的小请求来说服被劝说者同意一个较大请求的劝说方法。得寸进尺法得益于被社会学家称为“连续渐进”(successive approximations)的一项人类基本特点。该特点的大意是,如果向对方提出小的请求或作出小的行为越多,对方越有可能按照计划的方向转变自己的态度、行为,并渐渐感觉自己有必要准许那些要求更多的请求。
在一项早期研究中,一组心理学家给加利福尼亚州的家庭主妇打电话,询问她们是否愿意回答一些有关她们使用的家用产品的问题。 三天后,心理学家再次打来电话。 这次,他们询问是否可以派五到六名男子进屋检查橱柜和储藏室,进行两小时的家用产品清点工作。 调查人员发现,这些女性同意两小时请求的可能性是只同意电话询问女性的两倍多。
最近,人们被要求在醉酒时呼叫出租车。 在场的人还被要求签署一份反对醉酒驾驶的请愿书(他们都这样做了),而不在场的人没有。 与那些没有被要求签署请愿书的人相比,那些签署了请愿书(遵守了一个小要求)的人更有可能遵守在醉酒时呼叫出租车这种更大的要求。
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帕拉庄园,位于中国西藏自治区日喀则市江孜县,是原西藏贵族帕拉家族的庄园。
帕拉庄园是如今唯一一座保存完好的西藏贵族庄园。过去该庄园是西藏十二大庄园之一。帕拉原来是不丹一个部落的酋长,由于不丹内乱而迁居西藏,并获得西藏噶厦的官衔。其后代先后在西藏噶厦中担任高官,家财丰厚。
帕拉庄园原来建在江孜城以东1公里处的江嘎村,1904年第二次英国侵藏战争时被占领江嘎村的英军焚毁。战争结束后,帕拉庄园在江孜城西南的年楚河的另一侧重建,位于距江孜4公里的班久伦布村。随着帕拉家族势力扩大,帕拉庄园的规模也不断扩大。
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